第120节 (第4/4页)

销手法早已失灵，对市场进行精耕细作将是大势所趋。不仅是湖州市要改革，就是湖平市总部，我认为都有必要改革。”

    魔女冷笑：“殷然你胆子够大的，难道你认为我在总部管得不够好么？”冷冷的。这才是真正的林魔女……顺我者昌逆我者亡。

    我也瞪着她。我和关门，李靖研究了一个多月，就是认为，必须得精耕细作！

    魔女斜睨着我说：“继续说！”

    我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

    魔女点着头：“管正你退位，关门代理！”

    管正愕然道：“为什么！”

    在场所有的人都惊愕了……

    魔女说道：“为什么？我投资下去！我要的是回报，投资下去一元钱，就是希望这一元钱能有一百，甚至一千一万的回报！你这个总经理，把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么？即刻起，管正与关门对换职位，核心领导小组由关门牵头。散会！”

    管正留了下来，带着哭腔：“林总……不要啊林总！”

    “我无戏言，什么要不要？我上个月过来的时候已经警告过你，你如何向我保证？我给你一条明路，到了店面，如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低，马上卷铺盖回去！”魔女喝道。

    魔女对何可说道：“这么重要的会议，为什么不让李靖过来！打电话让李靖过来，你和李靖一起辅助关门做好核心领导小组的工作！我和殷然今天有事要办。”

    “是，林总。”

    “殷然经理，走吧。”魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。荡漾着青春气息摩登时尚，隐隐若现的**肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。

    我像个小跟班，跟着她进电梯，下楼，进停车场。魔女突然回头过来道：“怎么了？”

    我高呼道：“林总英明神武，勇往直前，智勇双全，豪气冲天，谋深滤远.所有大小问题让林总出马，如滚汤浇雪……”

    她打断道：“你干嘛呢？”

    “呵呵呵呵……没有什么，就是想赞美赞美你。”

    魔女说：“刚才你说得很对，总部也的确需要改进。是不是……我瞪了你一下，你不乐意了？”

    我说：“不是了，其实我想赞美你长得漂亮的，但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”

    “好啊，赞美吧。”

    “衣带渐宽终不悔，为伊射得人憔悴。”

    魔女生气道：“你怎么这样啊！”

    我哈哈笑着：“不好么？”

    “你看你领带！”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带，眼前这个跟我一样高的女人，是多少人眼中高高在上的林总。

    我们去逛街，去shopping，逛得不亦乐乎。傍晚去吃西餐，喝红酒。她快乐得像个天使，没有架子，带给我的，是她轻快飞扬的快乐旋律，甜美如天籁的幸福。

    梦幻飘渺的感觉，如临人间仙境，好似天外飞仙，御剑天涯一览万里，如梦如幻。